Möchten Sie einfache und leichte Upselling-Techniken kennenlernen, um Ihre Bestellungen und Einnahmen für Ihren Shopify-Shop zu steigern?
Neukunden für Ihren Shopify-Shop in einem wettbewerbsintensiven Markt zu gewinnen, erfordert Zeit und Mühe. Dafür müssen Sie in der Marketingstrategie unkonventionell denken.
Upselling und Cross-Selling gehören zu den besten Marketingstrategien. Es erfordert weniger Arbeit und ist kostengünstig, um den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) oder den durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU) zu steigern. Jeder Kunde generiert mehr Umsatz für Ihren Shopify-Shop, ohne dass Sie mehr Geld und Zeit aufwenden müssen.
Dieser Blog verrät Ihnen die besten Shopify Upselling-Techniken 2026, die Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern und die Gesamteinnahmen zu erhöhen.
Was ist Upselling?
Upselling ist eine Verkaufstechnik, um den Kunden zum Kauf eines aufgewerteten oder Premium-Produkts zu bewegen. Hauptsächlich wird diese Technik von E-Commerce-Unternehmen, SaaS-Unternehmen und Online-Kursen genutzt, um den Umsatz zu maximieren.
Beste Upselling-Techniken für Shopify-Shops
1. Wählen Sie das richtige Upsell: Wählen Sie das richtige Upsell, abhängig von den Anforderungen Ihres E-Commerce-Unternehmens und der Art des Produkts, das Sie verkaufen. Sehen Sie sich die besten Upsell-Typen unten an.
2. Versions-Upgrade: Bieten Sie eine Premium-Version des Produkts und der Dienstleistung an. Verkaufen Sie beispielsweise fortschrittliche Mobiltelefone mit aktualisierten RAM-, Kamera- und Speicherspezifikationen.
3. Mengen: Locken Sie Kunden mit erheblichen Rabatten für große Mengen. Anstatt eine Jeans zu kaufen, zeigen Sie ihnen, dass sie beim Kauf von dreien ein Shirt gratis bekommen.
4. Anpassung: Bieten Sie den Kunden personalisierte, maßgeschneiderte Produkte an, wie zum Beispiel T-Shirt-Druck.
5. Schutz: Schützen Sie Ihr Produkt durch Hinzufügen einer erweiterten Garantie. Sie können normalerweise eine Garantie für den Austausch des Bildschirms oder der Tastatur erhalten, wenn Sie einen Laptop kaufen.
Lesen Sie auch: Unterschied zwischen Upselling und Cross-Selling
Nützliche Upselling-Strategien für Shopify-Shops
1. Verwenden Sie den direkten Vergleich (Side-by-side Comparison)
Die Verwendung des direkten Vergleichs (Side-by-side Comparison) ist die grundlegendste Upselling-Strategie. Dies zeigt den Vergleich zwischen ausgewählten Produkten, und Kunden können die zusätzlichen Funktionen und Vorteile abwägen.
Wenn Sie beispielsweise online bei Amazon einkaufen, sehen Sie auf jeder Produktseite Tipps zum Produktvergleich.
2. Bieten Sie Produkt-Bundles an
Die beliebteste Upselling-Technik, die Sie verfolgen können, ist das Anbieten eines Bundles an Ihre Kunden anstelle einer Premium-Version. Bundling ist eine Möglichkeit, Kunden davon zu überzeugen, mehr auszugeben, indem verwandte Produkte verkauft werden.
Anstatt beispielsweise nur einen Laptop zu verkaufen, bieten Sie ein „Laptop-Bundle“ an, das eine Laptoptasche, einen Bildschirm- und Tastaturschutz, einen Laptopständer und einen Lüfter enthält, was für die Kunden günstiger ist, als alle Zubehörteile separat zu kaufen.
Shopify-Inhaber können eine App wie Wizio Bundle installieren, um verschiedene Produkt-Bundles zu erstellen und diese an Ihre Kunden zu verkaufen.
3. Fügen Sie eine Option für personalisierte Empfehlungen hinzu
Die neuesten und effektivsten Upselling-Techniken sind das Hinzufügen von personalisierten Empfehlungsprodukten für den Kunden. Diese Option zeigt am Ende der Website eine Liste von Produktempfehlungen an, um einen Käufer dazu zu verleiten, etwas anderes in seinen Warenkorb zu legen.
Sehen Sie sich zum Beispiel den eBay Store an, der Kunden mit empfohlenen Produkten zu seinen Upsells verleitet, um ein personalisiertes Angebot für Ihren Shopify-Shop zu erstellen.
4. Schaffen Sie Dringlichkeit
Mit der Zeit beginnt die Angst vor dem Ende des Angebots. Dies wird als FOMO oder Fear of Missing Out (Angst, etwas zu verpassen) bezeichnet. Die Schaffung dieser FOMO für Ihre Produkte kann dazu beitragen, die Anzahl der Bestellungen zu erhöhen. Diese Upselling-Technik ist nur für kurze Zeit und in begrenzter Menge verfügbar.
Zum Beispiel ermutigt das Hervorheben von Angeboten, die für Kunden leicht zu lesen und leicht zu sehen sind, mit „Zeitlich begrenztes Angebot“, „Nur noch 2 Stunden bis zum Ende dieses Verkaufs!“ oder „Angebot endet bald“ Kunden, jetzt zu kaufen, anstatt es zu verpassen.
Verwandte Lektüre: Wie man Dringlichkeit und Knappheit nutzt, um Shopify-Umsätze zu steigern?
Fazit
Upselling ist eine bewährte Marketingstrategie, um Kunden dazu zu inspirieren, mehr zu bezahlen und mehr Wert zu erhalten. Berücksichtigen Sie bei der Erstellung eines Upselling-Angebots immer die Kunden, bewerben Sie relevante Produkte und stellen Sie sicher, dass der Gesamtwarenkorb weniger als 25 % beträgt.
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