¿Quiere conocer técnicas de venta adicional sencillas y fáciles para aumentar sus pedidos e ingresos en su tienda Shopify?
Conseguir nuevos clientes para su tienda Shopify en un mercado competitivo requiere tiempo y esfuerzo. Para ello, tiene que pensar de forma innovadora en su estrategia de marketing.
La venta adicional y la venta cruzada son unas de las mejores estrategias de marketing. Requiere menos trabajo y es rentable aumentar el valor promedio de los pedidos (AOV) o los ingresos promedio por usuario (ARPU). Cada cliente genera más ingresos para su tienda Shopify, todo sin que usted gaste más dinero y tiempo.
Este blog le informará sobre las mejores Técnicas de Venta Adicional de Shopify 2026 que le ayudarán a impulsar las ventas y aumentar los ingresos generales.
¿Qué es la Venta Adicional (Upselling)?
La venta adicional es una técnica de ventas para persuadir al cliente de que compre un producto mejorado o premium. Principalmente, esta técnica es utilizada por negocios de comercio electrónico, compañÃas SaaS y cursos en lÃnea para maximizar los ingresos.
Mejores Técnicas de Venta Adicional para Tiendas Shopify
1. Seleccione la venta adicional correcta: Seleccione la venta adicional correcta dependiendo de las necesidades de su negocio de comercio electrónico y el tipo de producto que vende. Consulte los mejores tipos de venta adicional a continuación.
2. Actualización de Versión: Ofrezca una versión premium del producto y servicio. Por ejemplo, venda teléfonos móviles avanzados con especificaciones de RAM, cámara y memoria mejoradas.
3. Cantidades: Atraiga a los clientes ofreciendo descuentos significativos por cantidad a granel. En lugar de comprar un par de jeans, muéstreles que al comprar tres obtienen una camisa gratis.
4. Personalización: Ofrezca productos personalizados y a medida a los clientes, como la impresión de camisetas.
5. Protección: Proteja su producto añadiendo una garantÃa extendida. Por lo general, puede obtener una garantÃa de reemplazo de pantalla o teclado si compra una computadora portátil.
Lea también: Diferencia entre Venta Adicional y Venta Cruzada
Estrategias Útiles de Venta Adicional para Tiendas Shopify
1. Utilice la Comparación Lado a Lado
Utilizar la comparación lado a lado es la estrategia de venta adicional más básica. Esto muestra la comparación entre los productos seleccionados, y los clientes pueden sopesar las caracterÃsticas y beneficios adicionales.
Por ejemplo, si compra en lÃnea con Amazon, verá consejos de comparación de productos en cada página de producto.
2. Ofrezca un Producto en Paquete (Bundle)
La técnica de venta adicional más popular que puede aplicar es ofrecer un paquete a su cliente en lugar de una versión premium. El empaquetado es una forma de convencer a los clientes de gastar más mediante la venta de productos relacionados.
Por ejemplo, en lugar de vender una computadora portátil, ofrece un "paquete de computadora portátil" que incluye un bolso para la computadora, protector de pantalla y teclado, soporte para computadora portátil y ventilador de refrigeración, lo que resulta más económico para los clientes que comprar todos los accesorios por separado.
Para los propietarios de Shopify, pueden instalar una aplicación como Wizio Bundle para crear diferentes paquetes de productos y venderlos a sus clientes.
3. Agregue una Opción de Recomendación Personalizada
Las técnicas de venta adicional más recientes y efectivas consisten en añadir productos de recomendación personalizada al cliente. Esta opción muestra la lista de recomendaciones de productos en la parte inferior del sitio web para atraer a un comprador a agregar algo más a sus carritos.
Por ejemplo, eche un vistazo a la tienda eBay, que tienta a los clientes a sus ventas adicionales con productos recomendados para crear una oferta personalizada para su tienda Shopify.
4. Cree Urgencia
A medida que pasa el tiempo, comienza el miedo a que la oferta termine. Esto se llama FOMO o miedo a perderse algo (Fear Of Missing Out). Crear este FOMO para sus productos puede ayudar a aumentar el número de pedidos. Esta técnica de venta adicional está disponible solo por un corto tiempo y cantidad.
Por ejemplo, destacar las ofertas que son fáciles de leer y fáciles de ver para los clientes con "Oferta por Tiempo Limitado", "¡Solo Quedan 2 Horas de Esta Venta!" u "Oferta Cierra Pronto" anima a los clientes a comprar ahora en lugar de perdérsela.
Lectura Relacionada: ¿Cómo usar la Urgencia y la Escasez para Impulsar las Ventas de Shopify?
Conclusión
La venta adicional es una estrategia de marketing probada con el tiempo para inspirar a los clientes a pagar más y obtener más valor. Al crear una oferta de venta adicional, siempre considere a los clientes, promueva productos relevantes y manténgala por debajo del 25% del total del carrito.
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