Winkelwagenverlating is een van de grootste uitdagingen voor eigenaren van online winkels. Klanten bladeren door uw winkel, voegen artikelen toe aan hun winkelwagen, maar vertrekken zonder de aankoop te voltooien. Op Shopify is dit niet anders - studies tonen aan dat bijna 70% van de online winkelwagens wordt verlaten.
Maar hier is het goede nieuws: een effectieve manier om winkelwagenverlating te verminderen en het voltooien van de aankoop aan te moedigen, is strategische productbundeling. Door producten in aantrekkelijke bundels aan te bieden, kunt u de waargenomen waarde verhogen, aarzeling verminderen en het voor klanten gemakkelijker maken om het voltooien van hun aankoop te rechtvaardigen.
In deze gids onderzoeken we hoe bundeling werkt, waarom het winkelwagenverlating vermindert en hoe u het strategisch kunt toepassen in uw Shopify-winkel.
Waarom verlaten shoppers hun winkelwagen?
Voordat we ingaan op bundelstrategieën, moeten we de redenen achter winkelwagenverlating begrijpen:
- Onverwachte kosten – Extra kosten zoals verzending of belastingen verrassen klanten bij het afrekenen.
- Gecompliceerd afrekenproces – Te veel stappen of verplichte velden leiden tot afhakers.
- Gebrek aan urgentie – Als er geen duidelijke reden is om nu te kopen, stellen klanten hun aankoop uit.
- Onduidelijke waarde – Shoppers aarzelen wanneer ze niet genoeg waarde zien in wat er in hun winkelwagen zit.
Productbundeling kan helpen om verschillende van deze problemen aan te pakken door de waarde te vergroten, de besluitvorming te vereenvoudigen en soms zelfs de kosten voor klanten te verlagen.
Hoe helpt bundeling bij het verminderen van winkelwagenverlating?
Bundeling gaat niet alleen over het verkopen van meer producten, het gaat over het gemakkelijker en lonender maken van het koopproces voor uw klanten. Dit is hoe het helpt:
Verhoogt de waargenomen waardeWanneer klanten zien dat ze meerdere artikelen samen kunnen krijgen voor een iets betere prijs, hebben ze het gevoel dat ze meer voor hun geld krijgen. Dit vermindert aarzeling bij het afrekenen.
Vereenvoudigt de besluitvormingShoppers weten niet altijd wat ze moeten kopen. Bundels begeleiden hen door complementaire artikelen voor te stellen, zodat ze niet te hard hoeven na te denken over hun keuzes.
Vermindert de 'sticker shock' (prijs-schok)In plaats van verzendkosten te betalen voor meerdere kleine aankopen, kan het bundelen van artikelen in één pakket klanten het gevoel geven dat ze over het algemeen meer besparen.
Creëert urgentieTijdelijke of exclusieve bundels zetten klanten aan om sneller te handelen, waardoor de kans op winkelwagenverlating wordt verkleind.
Lees ook: Volgende grote trends in Shopify-apps op het gebied van bundeling & kortingen
Slimme bundelstrategieën voor Shopify
Hier zijn enkele praktische manieren om bundeling in uw Shopify-winkel te gebruiken om winkelwagenverlating te verminderen:
1. Creëer complementaire bundels
Combineer producten die van nature bij elkaar passen. Bijvoorbeeld:
- Een huidverzorgingswinkel kan een gezichtsreiniger, toner en moisturizer bundelen.
- Een koffiemerk kan koffiebonen, een mok en filters bundelen.
- Een modewinkel kan een shirt bundelen met bijpassende accessoires.
Wanneer klanten deze kant-en-klare bundels zien, is de kans groter dat ze deze aan de winkelwagen toevoegen en de aankoop voltooien in plaats van artikelen achter te laten.
2. Bied gelaagde kortingen op bundels aan
Prijs speelt een grote rol bij winkelwagenverlating. Het aanbieden van gelaagde kortingen moedigt klanten aan om meer te kopen, terwijl ze het gevoel hebben dat ze besparen. Voorbeelden zijn:
- Koop 2, krijg 10% korting.
- Koop 3, krijg 15% korting.
- Koop 5, krijg 25% korting.
Deze structuur verhoogt niet alleen de orderwaarde, maar vermindert ook de kans dat een klant artikelen uit zijn winkelwagen verwijdert omdat hij het gevoel heeft dat hij een betere deal krijgt.
3. Bundel langzaam lopende artikelen met bestsellers
Heeft u producten die niet zo snel verkopen? In plaats van ze in uw voorraad te laten liggen, kunt u ze bundelen met uw bestsellers. Als uw bestverkopende eiwitpoeder bijvoorbeeld goed verkoopt, bundelt u het met een minder populaire maar complementaire shakerfles.
Dit verhoogt de zichtbaarheid van het product, ruimt de voorraad op en voegt waarde toe voor de klant – dit alles helpt om winkelwagenverlating te voorkomen.
Gerelateerd lezen: Ruim oude voorraad op met slimme productbundelstrategieën
4. Gebruik seizoensgebonden of op gelegenheid gebaseerde bundels
Creëer bundels rond feestdagen, seizoenen of evenementen. Bijvoorbeeld:
- Valentijnsdag: Een "cadeauset voor koppels" met bijpassende accessoires.
- Terug naar school: Een kantoorpakket met notitieboekjes, pennen en organizers.
- Zomerbenodigdheden: Zonnebrillen, zonnebrandcrème en een waterfles.
Dergelijke themabundels creëren urgentie en relevantie, waardoor klanten worden aangemoedigd om onmiddellijk af te rekenen.
5. Benadruk besparingen bij het afrekenen
Als u Shopify gebruikt, zorg er dan voor dat uw bundeldeals duidelijk worden weergegeven op de winkelwagen- en afrekenpagina's. Door klanten precies te laten zien hoeveel ze besparen, wordt het moeilijker voor hen om hun winkelwagen te verlaten.
Bijvoorbeeld:
- "Je hebt $15 bespaard met deze bundel."
- "Ontvang gratis verzending omdat je deze bundel hebt toegevoegd."
Deze eenvoudige stap versterkt de waarde van het voltooien van de aankoop.
Introductie van de Wizio Bundel App
Laten we nu de baanbrekende Wizio Bundle: Quantity Breaks App introduceren. Deze app is een must-have voor elke Shopify-winkelier die geavanceerde bundelstrategieën wil implementeren zonder dat coderen nodig is. Met de gebruiksvriendelijke installatie en flexibele opties, waaronder Koop X, Krijg Y Gratis (BOGO) deals, Voltooi de Bundel Upsell en Vaak Samen Gekocht (FBT) bundels, vereenvoudigt de Wizio-app het hele proces.
Tips voor het implementeren van bundeling op Shopify
- Gebruik een bundel-app: Apps zoals Wizio Bundle, Bold Bundles of Bundler maken het eenvoudig om kortingen in te stellen en bundelopties te beheren.
- Test verschillende combinaties: Niet alle bundels werken even goed - houd uw verkoopgegevens bij om te zien welke combinaties de verlating het meest verminderen.
- Houd het eenvoudig: Voorkom dat klanten worden overweldigd met te veel bundelopties. Houd het bij 2–3 sterke aanbiedingen.
- Promoot bundels op productpagina's: Toon bundelsuggesties direct op productpagina's, zodat klanten de waarde zien voordat ze artikelen aan hun winkelwagen toevoegen.
Conclusie
Winkelwagenverlating is een uitdaging waarmee elke Shopify-winkelier wordt geconfronteerd, maar strategische bundeling kan een krachtige oplossing zijn. Door gerelateerde producten te combineren, aantrekkelijke kortingen aan te bieden en besparingen duidelijk weer te geven, kunt u voorkomen dat klanten hun winkelwagens achterlaten.Als het goed wordt gedaan, vermindert bundeling niet alleen de winkelwagenverlating, maar verhoogt het ook uw gemiddelde bestelwaarde, verbetert het de klanttevredenheid en bouwt het langdurige loyaliteit op.Dus, als u wilt voorkomen dat u verkopen misloopt, begin dan vandaag nog met experimenteren met slimme bundelstrategieën. De juiste bundel kan het verschil zijn tussen een verlaten winkelwagen en een voltooide bestelling.
Veelgestelde vragen
1. Hoe vermindert bundeling de winkelwagenverlating?
Antwoord: Bundeling voegt waarde toe door klanten meer voor hun geld te geven, waardoor ze minder snel geneigd zijn artikelen achter te laten.
2. Welke bundels werken het beste voor Shopify?
Antwoord: Complementaire artikelen, seizoensgebonden bundels en gelaagde kortingen presteren meestal het beste.
3. Heb ik een app nodig om producten op Shopify te bundelen?
Antwoord: Apps zoals Wizio Bundle, Bundler of Bold Bundles maken het maken en beheren van bundels eenvoudig.
4. Kan bundeling de gemiddelde bestelwaarde verhogen?
Antwoord: Bundels moedigen klanten aan om meer tegelijk te kopen, waardoor zowel de verkoop als de voltooiing van het afrekenproces toenemen.
5. Hoe moet ik bundels promoten?
Antwoord: Toon bundels op productpagina's en in de winkelwagen en benadruk de besparingen, zodat klanten gemotiveerd zijn om te kopen.
