O preço de pacote é quando você vende dois ou mais produtos por um único preço. Em vez de comprar cada item separadamente, o cliente paga menos ao adquirir o pacote. Este método é chamado de preço de pacote de produtos. As lojas o utilizam para fazer com que as pessoas comprem mais itens de uma só vez.
Pense em uma refeição de fast-food. Você recebe um hambúrguer, batatas fritas e uma bebida por um único preço. Se você comprá-los separadamente, custa mais. Essa é uma estratégia de preço de pacote.
Muitas lojas online também fazem isso. Uma loja Shopify pode vender creme para a pele, sabonete facial e tônico com desconto. Este é um exemplo de preço de pacote de produtos.
Portanto, o significado de pacote de produtos é simples. É apenas quando muitos itens são agrupados e vendidos juntos.
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Por Que o Preço de Pacote Funciona
As pessoas gostam de economizar dinheiro. Elas sentem que obtêm valor se virem dois ou três itens embalados juntos por um preço mais baixo. As lojas gostam porque vendem mais unidades.
O preço de pacote também escoa produtos lentos. Se um item não está vendendo, você pode colocá-lo com um item de venda rápida. Esta estratégia de preço de pacote faz com que o estoque antigo se mova.
Às vezes, os compradores nem sequer planejam comprar itens extras. Mas quando veem um desconto em pacote, mudam de ideia. A estratégia de preço de pacote de produtos é muito comum em lojas online e físicas.
Exemplos de Preço de Pacote
Vamos ver alguns exemplos simples de preço de pacote.
| Tipo de Loja | Exemplo de Preço de Pacote de Produtos | Observações |
|---|---|---|
| Fast Food | Combo Hambúrguer + Batata Frita + Bebida | Mais barato do que o preço individual |
| Loja de Tecnologia | Laptop + Mouse + Bolsa | O pacote economiza dinheiro e adiciona valor |
| Loja de Beleza | Creme Facial + Tônico + Sérum | Move estoque lento com o mais vendido |
| Mercearia | Cesta de Frutas (maçã + banana + manga) | Fácil para o comprador, menos desperdício para a loja |
| Curso Online | Curso + E-book + Modelo | Aumenta o valor do pedido |
Todos estes são exemplos de preço de pacote de produtos. Eles mostram como os pacotes se encaixam em muitas áreas.
Tipos de Estratégia de Preço de Pacote
Existem diferentes maneiras de usar uma estratégia de preço de pacote.
Preço de Pacote Puro
Os clientes só podem comprar o pacote, não itens individuais, como um pacote de TV a cabo.
Preço de Pacote Misto
Os clientes podem comprar pacotes ou itens individuais, como um combo de fast food ou um pacote da Amazon.
Pacotes de Venda Cruzada (Cross-sell Bundles)
Itens de diferentes categorias são embalados juntos. Exemplo: um telefone com fones de ouvido.
Pacotes de Presente
Pacotes de feriado ou pacotes festivos. Exemplo: caixa de doces Diwali.
Cada estratégia de preço de pacote é escolhida com base no tipo de produto e no comportamento do cliente.
Vantagens do Preço de Pacote de Produtos
- Os clientes sentem que economizam dinheiro
- As lojas vendem mais itens por pedido
- Move estoque lento ou sazonal
- Método fácil de upsell
- Constrói lealdade
Exemplo: Uma loja de telefones vende um telefone com uma capa e um carregador. O cliente paga menos do que comprando cada um. A loja faz um pedido maior. Este simples exemplo de preço de pacote de produtos mostra por que funciona.
Desvantagens do Preço de Pacote
Nem todos os pacotes funcionam. Alguns compradores não querem itens extras. Pacotes errados podem fazer o produto parecer barato.
Exemplo: Agrupar um item caro com muitos complementos pode reduzir o lucro. Se não for planejada, a estratégia de preço de pacote de produtos pode prejudicar as vendas.
Estratégia de Preço de Pacote de Produtos para Lojas Online
Lojas de comércio eletrônico como Shopify, Wix ou WooCommerce frequentemente usam preço de pacote. Isso as ajuda a aumentar o valor médio do pedido.
Veja como elas usam uma estratégia de preço de pacote de produtos:
Pacote Mais Vendido: Coloque o produto mais vendido com pequenos complementos. Exemplo: Camisa + gravata.
Pacote Temático: Crie pacotes sazonais, por exemplo: Kit de cuidados de verão para a pele.
Compre Mais, Economize Mais: Agrupe 3 ou 5 do mesmo produto com um desconto. Exemplo: Pacote com 3 sabonetes.
Pacote de Marcas Cruzadas: Trabalhe com outra marca para criar um pacote. Exemplo: Marca de café + Marca de canecas.
Estes são exemplos brilhantes de preço de pacote de produtos que as lojas online testam.
Como Planejar o Preço de Pacote de Produtos
Passos para uma estratégia simples de preço de pacote:
- Escolha produtos que funcionam bem juntos
- Verifique os hábitos de compra do cliente
- Decida se será um pacote puro ou um pacote misto
- Mantenha o preço do pacote mais baixo do que o preço total
- Promova o pacote na página inicial e no checkout
Se feito corretamente, seu exemplo de preço de pacote de produtos trará mais vendas.
Exemplos de Preço de Pacote de Grandes Marcas
- McDonald's: Combos de refeição são exemplos clássicos de preço de pacote.
- Microsoft Office: Word, Excel e PowerPoint juntos. Pacote puro.
- Amazon: A ferramenta "Frequentemente comprados juntos" mostra pacotes.
- Marcas de Cosméticos: Pacotes de presente festivos com cremes e perfumes.
Estes mostram como a estratégia de preço de pacote é forte nos mercados offline e online.
Significado de Pacote de Produtos para Pequenas Lojas
Para pequenos lojistas, o significado de pacote de produtos é direto. É uma forma de vender mais agrupando itens. Você não precisa de um poder de marca considerável. Até mesmo uma loja local pode embalar lanches ou bebidas como um pacote.
Opinião: Lojas pequenas devem testar pacotes. Não só impulsiona mais vendas, mas também torna as compras fáceis para os clientes.
Tabela Comparando a Estratégia de Preço de Pacote
Isso facilita a visualização de qual estratégia de preço de pacote se adapta à sua loja.
| Estratégia | Exemplo | Bom Para | Risco |
|---|---|---|---|
| Preço de Pacote Puro | Pacote de software Office | Serviços e bens digitais | Pode limitar a escolha |
| Preço de Pacote Misto | Refeição de fast food | Lojas de varejo | Os clientes podem pular o pacote |
| Pacote de Venda Cruzada | Telefone + capa | Eletrônicos | Complementos podem não ser desejados |
| Pacote de Presente | Caixa de presente de feriado | Festivais | Desperdício de estoque se não for vendido |
Use o Aplicativo Wizio para Preço de Pacote no Shopify
Se você administra uma loja Shopify, usar o aplicativo certo facilita o preço de pacote. Uma opção sólida é Wizio: Bundle Free Gift Upsell.
Este aplicativo ajuda você a criar uma estratégia de preço de pacote de produtos sem codificação. Você pode configurar ofertas de "frequentemente comprados juntos" (FBT), pacotes "compre X leve Y" e pacotes de desconto por volume, como "compre mais economize mais". Estes são exemplos práticos de preço de pacote que aumentam o valor médio do pedido.
Com Wizio, você pode:
- Criar pacotes ilimitados e upsells na gaveta do carrinho
- Criar um pacote por quantidade ou um pacote com desconto por volume (como 3 por R$999)
- Adicionar um pacote BOGO com brindes
- Mostrar preços de pacotes com desconto diretamente no carrinho
- Oferecer sugestões de produtos relacionados e proteção de envio
O aplicativo funciona com todos os temas Shopify e Online Store 2.0.
Considerações Finais
Então, o que é preço de pacote? É vender muitos itens juntos por um único preço mais baixo. O significado do pacote de produtos é simples, mas forte. Muitas marcas usam uma estratégia de preço de pacote de produtos para aumentar as vendas e oferecer valor.
De refeições do McDonald's a pacotes da Amazon, muitos exemplos de preço de pacote existem ao nosso redor. Lojas online podem testar pacotes como pacotes de mais vendidos, kits sazonais e ofertas de venda cruzada.
O preço de pacote constrói lealdade, escoa estoque e aumenta a receita se feito corretamente. Se feito de forma errada, pode reduzir os lucros. A melhor maneira é testar pequenos pacotes primeiro.
