Проведение скидок на Shopify — один из лучших способов увеличить продажи, привлечь новых клиентов и вознаградить лояльных покупателей. Но вот в чем загвоздка: когда вы управляете множеством скидок, комплектов и рекламных акций, все может быстро превратиться в беспорядок. От дублирующихся промокодов до забытых сроков действия — плохое управление скидками может создать путаницу как для вас, так и для ваших клиентов.
Хорошие новости? Поддерживать порядок со скидками на Shopify не так сложно, как кажется. При правильном подходе вы можете создавать рекламные акции, которые будут эффективными, легко отслеживаемыми и простыми в управлении. В этом блоге мы рассмотрим простые и практичные способы, как сделать управление скидками в Shopify бесперебойным и организованным.
Почему управление скидками имеет значение?
Скидки обладают большой силой, но без надлежащего контроля они могут дать обратный эффект.
Вот почему организованное управление скидками важно:
- Доверие клиентов – Ничто так не расстраивает клиентов, как промокод, который не работает.
- Контроль прибыли – Дублирующиеся или плохо отслеживаемые скидки могут снизить прибыль.
- Отслеживание кампаний – Без структуры сложно измерить, какие рекламные акции приносят результаты.
- Удобство покупок – Четкая система скидок уменьшает путаницу при оформлении заказа.
📊 Статистика, которую нужно знать: Отчет RetailMeNot показывает, что более 75% покупателей ищут скидки или купоны перед совершением покупки. Это означает, что ваши скидки имеют значение, но не менее важно и то, как вы ими управляете.
Общие проблемы со скидками, с которыми сталкиваются владельцы магазинов Shopify
Прежде чем перейти к решениям, давайте рассмотрим некоторые распространенные трудности:
- Слишком много промокодов – Проведение сезонных распродаж, кодов инфлюенсеров, реферальных скидок и пакетных предложений может быстро выйти из-под контроля.
- Дублирующиеся предложения – Клиенты, объединяющие несколько кодов, могут оставить вам минимальную прибыль или совсем без нее.
- Забытые сроки действия – Устаревшие коды, которые все еще используются, могут расстроить покупателей.
- Ограниченная настройка – Встроенный инструмент скидок Shopify имеет ограничения, которые затрудняют проведение сложных рекламных акций.
- Отслеживание эффективности – Сложно узнать, какая скидочная кампания действительно сработала.
Звучит знакомо? Давайте шаг за шагом разберемся, как это решить.
Простые способы оставаться организованным со скидками на Shopify
1. Создайте календарь скидок
Так же, как вы планируете свой контент, вы должны планировать свои скидки.
- Сезонные распродажи – Отмечайте важные события, такие как Черная пятница, Рождество, Дивали или Новый год.
- Быстрые предложения – Краткосрочные акции на выходные или особые случаи.
- Скидки для лояльных клиентов – Эксклюзивные предложения для постоянных покупателей.
👉 Используйте Google Календарь, Trello или Notion, чтобы создать простой «календарь скидок». Таким образом, вы никогда случайно не перекроете две кампании.
Пример: Вместо случайного создания скидок, запланируйте предложение на 10% на весь сайт в марте, а затем предложение «Купи один, получи второй бесплатно» в апреле. Установите приложение Wizio из магазина Shopify сегодня.
2. Сделайте коды простыми и последовательными
Промокоды должны быть легко запоминающимися и отражать вашу кампанию.
- Используйте понятные форматы, такие как WELCOME10, FREESHIP или SUMMER20.
- Избегайте случайных строк, таких как XJ49FZ — клиенты забудут их или ошибутся при вводе.
- Сохраняйте коды согласованными в разных кампаниях, чтобы ваша команда могла быстро определить, что активно.
Совет от профессионалов: Сгруппируйте свои коды по кампаниям. Например:
- «SPRING10» для весенних распродаж
- «SPRING20» для более высокого порога расходов
- «SPRINGSHIP» для бесплатной доставки
Это позволяет избежать беспорядка, сохраняя при этом связь всего с одним и тем же событием.
3. Используйте автоматические скидки для простоты
Вместо того, чтобы заставлять клиентов вводить код, позвольте Shopify применять скидки автоматически.
Примеры автоматических скидок:
- Купи 2, получи 1 бесплатно
- Скидка 20% на заказы свыше 50 долларов США
- Бесплатная доставка при заказе свыше 100 долларов США
Это не только улучшает пользовательский опыт, но и сокращает число брошенных корзин, вызванных разочарованием из-за «недействительного кода».
💡 Идея: Функция автоматической скидки Shopify гарантирует, что клиенты увидят скидку, отраженную при оформлении заказа, без усилий.
4. Установите четкие сроки действия и условия
Каждая скидка должна иметь срок действия. В противном случае старые коды могут всплыть и вызвать проблемы.
- Используйте даты окончания для сезонных предложений.
- Установите ограничения на использование (например, только 100 погашений).
- Ограничьте скидку определенными товарами или коллекциями.
Пример: Вместо создания открытого кода, такого как «WELCOME10», установите срок его действия 30 дней с момента первой покупки клиента. Это стимулирует срочность, сохраняя при этом порядок.
5. Избегайте суммирования скидок
Одна из самых больших проблем, с которой сталкиваются владельцы магазинов, — это объединение клиентами нескольких скидок. Shopify по умолчанию не разрешает суммирование, но при использовании сторонних приложений это может произойти.
Лучшая практика: Придерживайтесь принципа «одна скидка на заказ», если только суммирование не является преднамеренным (например, объединение бесплатной доставки с кодом на 10%). Это гарантирует, что вы не потеряете больше прибыли, чем ожидали.
6. Отслеживайте производительность с помощью аналитики
Создание скидок — это только половина дела, отслеживание их эффективности — вот откуда приходят реальные инсайты.
Спросите себя:
- Какой код был использован чаще всего?
- Продажи резко возросли из-за скидки или это был сезонный спрос?
- Скидка привлекла новых покупателей или только существующих?
👉 Используйте Shopify Analytics или UTM-метки Google Analytics для измерения эффективности скидок.
Пример: Вместо того, чтобы просто создавать код «BLACKFRIDAY», используйте отдельные коды, такие как «BFNEW» (для новых пользователей) и «BFVIP» (для существующих клиентов). Это поможет вам увидеть, какой сегмент отреагировал лучше.
Похожая статья: Стратегия ценообразования по объемной скидке для Shopify
7. Используйте приложения для управления скидками
Если вы проводите сложные кампании, встроенный инструмент скидок Shopify может показаться ограничивающим. К счастью, приложения могут помочь:
- Bold Discounts – Планируйте скидки и проводите расширенные рекламные акции.
- Discounted Upsells – Создавайте предложения дополнительных продаж, привязанные к скидкам.
- Automatic Discounts & Gifts – Автоматически применяйте скидки с возможностью подарков.
Эти приложения дают вам больше гибкости и контроля, особенно если вы управляете несколькими кампаниями.
8. Организуйте скидки для команд
Если вы работаете с командой, установите четкие правила скидок:
- Кто может создавать новые коды?
- Где хранятся/документируются коды?
- Как удаляются коды с истекшим сроком действия?
👉 Храните общую таблицу или страницу Notion со всеми промокодами, датами и ограничениями. Это позволяет избежать недопонимания и гарантирует, что ваша команда будет работать согласованно.
Представляем Wizio Bundle: приложение Quantity Breaks для Shopify
Приложение Wizio Bundle: Quantity Breaks революционизирует управление скидками на Shopify, предлагая бесшовное комплексное решение. Благодаря простой настройке, не требующей кодирования, даже нетехнические владельцы магазинов теперь могут с легкостью внедрять передовые стратегии скидок. Централизуя свои стратегии через приложение Wizio Bundle: Quantity Breaks, вы можете не только повысить среднюю стоимость заказа, но и создать лояльную клиентскую базу.
Пример из реальной жизни
Представьте, что вы управляете магазином модной одежды на Shopify. Без организации вы можете создать:
- Код «SUMMER10» для скидки 10%
- Код «FREESHIP» для доставки
- Код «VIP20» для лояльных клиентов
Но без сроков действия клиенты продолжают использовать «SUMMER10» даже зимой. Без отслеживания вы не знаете, действительно ли «VIP20» повысил лояльность.
Теперь представьте организованную версию:
- Календарь скидок, где «SUMMER10» действует только в июне-июле.
- Автоматическая бесплатная доставка применяется при заказе свыше 100 долларов, код не требуется.
- Код «VIP20», отслеживаемый отдельно для измерения повторных покупок.
Результат? Более чистые кампании скидок, лучшее отслеживание и более довольные клиенты.
Заключение
Скидки являются одним из самых мощных инструментов для увеличения продаж на Shopify, но только при условии правильного управления. Плохо организованные скидки могут создать путаницу, нанести ущерб прибыли и расстроить клиентов.
Чтобы оставаться организованным:
- Планируйте скидки заранее с помощью календаря.
- Сделайте коды простыми, понятными и последовательными.
- Используйте автоматические скидки для удобства.
- Установите сроки действия и избегайте суммирования.
- Отслеживайте производительность, чтобы увидеть, что действительно работает.
- Используйте приложения, если вам нужен расширенный контроль.
Следуя этим шагам, вы сделаете свои скидки на Shopify упорядоченными, прибыльными и удобными для клиентов. Организованная система скидок не только избавляет вас от головной боли, но и помогает завоевать доверие покупателей, что приводит к более высокой конверсии и более сильной лояльности.
Также прочитайте: Автоматические скидки против промокодов: что лучше?
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
1. Что такое управление скидками в Shopify?
Ответ: Управление скидками в Shopify — это процесс создания, отслеживания и организации промокодов, автоматических предложений и рекламных акций без наложения или путаницы.
2. Могу ли я запланировать скидки на Shopify?
Ответ: Да. Shopify позволяет вам устанавливать даты начала и окончания скидок. Для расширенного планирования вы можете использовать такие приложения, как Bold Discounts или Automatic Discounts & Gifts.
3. Как избежать наложения скидок на Shopify?
Ответ: Чтобы избежать наложения, придерживайтесь одной скидки на заказ, устанавливайте четкие условия и регулярно удаляйте коды с истекшим сроком действия. Используйте календарь скидок
