Комплектное ценообразование — это когда вы продаете два или более продуктов по одной цене. Вместо того чтобы покупать каждый товар отдельно, покупатель платит меньше, когда приобретает комплект. Этот метод называется ценообразованием товарного комплекта. Магазины используют его, чтобы заставить людей покупать больше товаров за один раз.
Вспомните о комплексном обеде в ресторане быстрого питания. Вы получаете бургер, картофель фри и напиток по одной цене. Если покупать их по отдельности, это будет стоить дороже. Это и есть стратегия комплектного ценообразования.
Многие интернет-магазины также поступают так. Магазин на Shopify может продавать крем для кожи, средство для умывания и тоник со скидкой. Это пример ценообразования товарного комплекта.
Таким образом, значение товарного комплекта просто. Это когда много товаров группируются и продаются вместе.
Также читайте: https://wizio.app/blogs/shopify-product-bundles-description
Почему комплектное ценообразование работает
Люди любят экономить деньги. Они чувствуют, что получают выгоду, если видят две или три вещи, упакованные вместе по более низкой цене. Магазинам это нравится, потому что они продают больше единиц.
Комплектное ценообразование также помогает распродать медленно продающиеся товары. Если один товар не продается, вы можете объединить его с быстро продающимся. Эта стратегия комплектного ценообразования позволяет сбыть старые запасы.
Иногда покупатели даже не планируют покупать дополнительные товары. Но когда они видят скидку на комплект, они меняют свое решение. Стратегия ценообразования товарного комплекта очень распространена в онлайн- и оффлайн-магазинах.
Примеры комплектного ценообразования
Давайте рассмотрим несколько простых примеров комплектного ценообразования.
| Тип магазина | Пример ценообразования товарного комплекта | Примечания |
|---|---|---|
| Быстрое питание | Комбо: Бургер + Картофель фри + Напиток | Дешевле, чем по отдельности |
| Магазин техники | Ноутбук + Мышь + Сумка | Комплект экономит деньги и добавляет ценности |
| Магазин косметики | Крем для лица + Тоник + Сыворотка | Сбыт медленно продающихся товаров с бестселлером |
| Продуктовый магазин | Фруктовая корзина (яблоко + банан + манго) | Удобно для покупателя, меньше отходов для магазина |
| Онлайн-курс | Курс + Электронная книга + Шаблон | Увеличивает среднюю стоимость заказа |
Все это примеры ценообразования товарного комплекта. Они показывают, как комплекты вписываются во многие сферы.
Типы стратегии комплектного ценообразования
Существуют разные способы использования стратегии комплектного ценообразования.
Чистое комплектное ценообразование
Покупатели могут купить только комплект, а не отдельные товары, например, пакет кабельного телевидения.
Смешанное комплектное ценообразование
Покупатели могут покупать комплекты или отдельные товары, например, комбо в ресторане быстрого питания или набор Amazon.
Комплекты перекрестных продаж
Товары из разных категорий упаковываются вместе. Пример: телефон с наушниками.
Подарочные комплекты
Праздничные наборы или комплекты для фестивалей. Пример: коробка индийских сладостей Дивали.
Каждая стратегия комплектного ценообразования выбирается на основе типа продукта и поведения покупателя.
Преимущества ценообразования товарного комплекта
- Покупатели чувствуют, что экономят деньги
- Магазины продают больше товаров за один заказ
- Сбыт медленно продающихся или сезонных запасов
- Простой метод дополнительных продаж (апселла)
- Формирует лояльность
Пример: Магазин телефонов продает телефон с чехлом и зарядным устройством. Покупатель платит меньше, чем за покупку каждого из них по отдельности. Магазин получает больший заказ. Этот простой пример ценообразования товарного комплекта показывает, почему это работает.
Недостатки комплектного ценообразования
Не все комплекты работают. Некоторые покупатели не хотят дополнительных вещей. Неправильные комплекты могут заставить продукт выглядеть дешевым.
Пример: Объединение дорогого товара со слишком большим количеством дополнений может снизить прибыль. Если не продумана, стратегия ценообразования товарного комплекта может нанести ущерб продажам.
Стратегия ценообразования товарного комплекта для онлайн-магазинов
Магазины электронной коммерции, такие как Shopify, Wix или WooCommerce, часто используют комплектное ценообразование. Это помогает им увеличить среднюю стоимость заказа.
Вот как они используют стратегию ценообразования товарного комплекта:
Комплект бестселлеров: Объедините самый продаваемый продукт с небольшими дополнениями. Пример: Рубашка + галстук.
Тематический комплект: Создавайте сезонные наборы, например: Летний набор для ухода за кожей.
Покупай больше — экономь больше: Объедините 3 или 5 одинаковых продуктов со скидкой. Пример: Упаковка из 3-х кусков мыла.
Комплект разных брендов: Работайте с другим брендом для создания комплекта. Пример: Кофейный бренд + Бренд кружек.
Это отличные примеры ценообразования товарного комплекта, которые тестируют онлайн-магазины.
Как планировать ценообразование товарного комплекта
Шаги для простой стратегии комплектного ценообразования:
- Выберите продукты, которые хорошо сочетаются друг с другом
- Проверьте покупательские привычки клиентов
- Решите, будет ли это чистое комплектное ценообразование или смешанное
- Установите цену комплекта ниже, чем общая цена по отдельности
- Продвигайте комплект на главной странице и при оформлении заказа
Если все сделано правильно, ваш пример ценообразования товарного комплекта принесет больше продаж.
Примеры комплектного ценообразования от крупных брендов
- McDonald's: Комплексные обеды — классические примеры комплектного ценообразования.
- Microsoft Office: Word, Excel и PowerPoint вместе. Чистое комплектное ценообразование.
- Amazon: Инструмент «Часто покупают вместе» показывает комплекты.
- Косметические бренды: Праздничные подарочные наборы с кремами и парфюмерией.
Это показывает, насколько сильна стратегия комплектного ценообразования на оффлайн- и онлайн-рынках.
Значение товарного комплекта для маленьких магазинов
Для владельцев маленьких магазинов значение товарного комплекта прямолинейно. Это способ продать больше, группируя товары. Вам не нужна значительная мощь бренда. Даже местный магазин может упаковать закуски или напитки как комплект.
Мнение: Маленькие магазины должны тестировать комплекты. Это не только увеличивает продажи, но и упрощает покупки для клиентов.
Таблица сравнения стратегий комплектного ценообразования
Это упрощает понимание того, какая стратегия комплектного ценообразования подходит вашему магазину.
| Стратегия | Пример | Подходит для | Риск |
|---|---|---|---|
| Чистое комплектное ценообразование | Пакет офисного ПО | Услуги и цифровые товары | Может ограничить выбор |
| Смешанное комплектное ценообразование | Комплексный обед | Розничные магазины | Клиенты могут проигнорировать комплект |
| Комплект перекрестных продаж | Телефон + чехол | Электроника | Дополнения могут быть не нужны |
| Подарочный комплект | Праздничная подарочная коробка | Праздники | Порча запасов, если не продано |
Используйте приложение Wizio для комплектного ценообразования на Shopify
Если вы управляете магазином Shopify, использование подходящего приложения упрощает комплектное ценообразование. Одним надежным вариантом является Wizio: Bundle Free Gift Upsell.
Это приложение поможет вам создать стратегию ценообразования товарного комплекта без кодирования. Вы можете настроить предложения «часто покупают вместе» (FBT), комплекты «купи X получи Y» и комплекты с объемными скидками, такие как «покупай больше — экономь больше». Это практические примеры комплектного ценообразования, которые увеличивают среднюю стоимость заказа.
С Wizio вы можете:
- Создавать неограниченное количество комплектов и дополнительных продаж в корзине
- Создавать количественный комплект или комплект с объемной скидкой (например, 3 за 999 ₽)
- Добавлять комплект BOGO с подарками
- Показывать цены комплектов со скидкой прямо в корзине
- Предлагать сопутствующие товары и защиту доставки
Приложение работает со всеми темами Shopify и Online Store 2.0.
Заключительные мысли
Итак, что такое комплектное ценообразование? Это продажа нескольких товаров вместе по одной более низкой цене. Значение товарного комплекта просто, но сильно. Многие бренды используют стратегию ценообразования товарного комплекта для увеличения продаж и предоставления ценности.
От комплексных обедов McDonald's до наборов Amazon — вокруг нас много примеров комплектного ценообразования. Онлайн-магазины могут тестировать комплекты, такие как наборы бестселлеров, сезонные наборы и предложения перекрестных продаж.
Комплектное ценообразование формирует лояльность, помогает распродать запасы и увеличивает доход, если сделано правильно. Если сделано неправильно, это может снизить прибыль. Лучший способ — сначала протестировать небольшие комплекты.
