Bundle Pricing (Bündelpreise) liegt vor, wenn Sie zwei oder mehr Produkte zu einem Preis verkaufen. Anstatt jeden Artikel einzeln zu kaufen, zahlt der Kunde weniger, wenn er das Bündel (Bundle) kauft. Diese Methode wird Produktbündel-Preisgestaltung genannt. Geschäfte nutzen sie, um Kunden dazu zu bringen, mehr Dinge auf einmal zu kaufen.
Denken Sie an ein Fast-Food-Menü. Sie erhalten einen Burger, Pommes und ein Getränk zu einem Preis. Wenn Sie sie einzeln kaufen, kostet es mehr. Das ist eine Bundle Pricing Strategie.
Viele Online-Shops machen das auch. Ein Shopify-Shop verkauft möglicherweise Hautcreme, Gesichtsreiniger und Toner mit einem Rabatt. Das ist ein Beispiel für Produktbündel-Preise.
Die Bedeutung von Produktbündel ist also einfach. Es bedeutet lediglich, dass viele Artikel zusammengefasst und zusammen verkauft werden.
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Warum Bundle Pricing funktioniert
Menschen sparen gerne Geld. Sie haben das Gefühl, einen Mehrwert zu erhalten, wenn sie sehen, dass zwei oder drei Dinge zu einem niedrigeren Preis zusammen verpackt sind. Geschäfte mögen es, weil sie mehr Einheiten verkaufen.
Bundle Pricing räumt auch langsame Produkte ab. Wenn sich ein Artikel nicht verkauft, können Sie ihn mit einem schnell verkaufenden Artikel zusammenfassen. Diese Bundle Pricing Strategie bringt den alten Bestand in Bewegung.
Manchmal planen Käufer nicht einmal, zusätzliche Artikel zu kaufen. Aber wenn sie einen Bundle-Rabatt sehen, ändern sie ihre Meinung. Die Produktbündel-Preisstrategie ist in Online- und Offline-Shops so verbreitet.
Bundle Pricing Beispiele
Sehen wir uns einige einfache Bundle Pricing Beispiele an.
| Art des Geschäfts | Produktbündel-Preisbeispiel | Anmerkungen |
|---|---|---|
| Fast Food | Burger + Pommes + Getränk-Kombi | Billiger als Einzelpreis |
| Tech-Shop | Laptop + Maus + Tasche | Bündel spart Geld und schafft Mehrwert |
| Beauty-Store | Gesichtscreme + Toner + Serum | Bewegt langsamen Bestand mit Bestseller |
| Lebensmittelgeschäft | Obstkorb (Apfel + Banane + Mango) | Einfach für den Käufer, weniger Abfall für das Geschäft |
| Online-Kurs | Kurs + E-Book + Vorlage | Erhöht den Bestellwert |
Dies alles sind Beispiele für Produktbündel-Preise. Sie zeigen, wie Bündel in viele Bereiche passen.
Arten der Bundle Pricing Strategie
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Bundle Pricing Strategie zu verwenden.
Reines Bundle Pricing (Pure Bundle Pricing)
Kunden können nur das Bündel kaufen, nicht einzelne Artikel, wie ein Kabel-TV-Paket.
Gemischtes Bundle Pricing (Mixed Bundle Pricing)
Kunden können Bündel oder einzelne Artikel kaufen, wie ein Fast-Food-Kombi oder ein Amazon-Paket.
Cross-Sell-Bündel (Cross-sell Bundles)
Artikel aus verschiedenen Kategorien werden zusammen verpackt. Beispiel: ein Telefon mit Kopfhörern.
Geschenkbündel (Gift Bundles)
Feiertagspakete oder Festival-Bündel. Beispiel: Diwali-Süßigkeitenbox.
Jede Bundle Pricing Strategie wird basierend auf dem Produkttyp und dem Kundenverhalten ausgewählt.
Vorteile der Produktbündel-Preisgestaltung (Pros of Product Bundle Pricing)
- Kunden haben das Gefühl, Geld zu sparen
- Geschäfte verkaufen mehr Artikel pro Bestellung
- Bewegt langsamen oder saisonalen Bestand
- Einfache Upsell-Methode
- Baut Loyalität auf
Beispiel: Ein Telefongeschäft verkauft ein Telefon mit einer Hülle und einem Ladegerät. Der Kunde zahlt weniger, als wenn er jedes einzeln kaufen würde. Das Geschäft macht eine größere Bestellung. Dieses einfache Produktbündel-Preisbeispiel zeigt, warum es funktioniert.
Nachteile des Bundle Pricing (Cons of Bundle Pricing)
Nicht alle Bündel funktionieren. Einige Käufer wollen keine zusätzlichen Sachen. Falsche Bündel können das Produkt billig aussehen lassen.
Beispiel: Das Bündeln eines teuren Artikels mit zu vielen Add-ons kann den Gewinn schmälern. Wenn sie nicht geplant ist, kann die Produktbündel-Preisstrategie den Umsatz beeinträchtigen.
Produktbündel-Preisstrategie für Online-Shops
E-Commerce-Shops wie Shopify, Wix oder WooCommerce verwenden oft Bundle Pricing. Es hilft ihnen, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen.
So verwenden sie eine Produktbündel-Preisstrategie:
Bestseller-Bündel: Fügen Sie das meistverkaufte Produkt mit kleinen Add-ons zusammen. Beispiel: Hemd + Krawatte.
Themenbezogenes Bündel: Erstellen Sie saisonale Pakete, zum Beispiel: Sommer-Hautpflege-Kit.
Mehr kaufen, mehr sparen: Bündeln Sie 3 oder 5 desselben Produkts mit einem Rabatt. Beispiel: 3er-Pack Seifen.
Markenübergreifendes Bündel: Arbeiten Sie mit einer anderen Marke zusammen, um ein Bündel zu erstellen. Beispiel: Kaffeemarke + Tassenmarke.
Dies sind brillante Beispiele für Produktbündel-Preise, die Online-Shops testen.
So planen Sie Produktbündel-Preise
Schritte für eine einfache Bundle Pricing Strategie:
- Wählen Sie Produkte aus, die gut zusammenpassen
- Überprüfen Sie die Kaufgewohnheiten der Kunden
- Entscheiden Sie, ob es ein reines oder ein gemischtes Bündel sein soll
- Halten Sie den Bündelpreis niedriger als den Gesamtpreis
- Bewerben Sie das Bündel auf der Startseite und an der Kasse
Wenn es richtig gemacht wird, wird Ihr Produktbündel-Preisbeispiel mehr Umsatz bringen.
Bundle Pricing Beispiele von großen Marken
- McDonald's: Menü-Kombinationen sind klassische Bundle Pricing Beispiele.
- Microsoft Office: Word, Excel und PowerPoint zusammen. Reines Bündel.
- Amazon: Das Tool „Wird oft zusammen gekauft“ zeigt Bündel.
- Kosmetikmarken: Festliche Geschenkpakete mit Cremes und Parfüms.
Diese zeigen, wie stark die Bundle Pricing Strategie in Offline- und Online-Märkten ist.
Bedeutung von Produktbündeln für kleine Geschäfte
Für kleine Ladenbesitzer ist die Bedeutung von Produktbündeln unkompliziert. Es ist eine Möglichkeit, mehr zu verkaufen, indem Artikel gruppiert werden. Sie brauchen keine große Markenmacht. Auch ein lokaler Laden kann Snacks oder Getränke als Bündel verpacken.
Meinung: Kleine Läden sollten Bündel testen. Es steigert nicht nur den Umsatz, sondern erleichtert auch den Einkauf für die Kunden.
Tabelle zum Vergleich der Bundle Pricing Strategie
Dies macht es einfach zu sehen, welche Bundle Pricing Strategie zu Ihrem Geschäft passt.
| Strategie | Beispiel | Gut für | Risiko |
|---|---|---|---|
| Reines Bundle Pricing | Office-Software-Paket | Dienstleistungen und digitale Güter | Kann die Auswahl einschränken |
| Gemischtes Bundle Pricing | Fast-Food-Menü | Einzelhandelsgeschäfte | Kunden können das Bündel überspringen |
| Cross-Sell-Bündel | Telefon + Hülle | Elektronik | Add-ons werden möglicherweise nicht gewünscht |
| Geschenkbündel | Feiertags-Geschenkbox | Feste | Lagerverschwendung, wenn nicht verkauft |
Verwenden Sie die Wizio App für Bundle Pricing auf Shopify
Wenn Sie einen Shopify-Shop betreiben, erleichtert die Verwendung der richtigen App die Bundle Pricing. Eine solide Option ist Wizio: Bundle Free Gift Upsell.
Diese App hilft Ihnen, eine Produktbündel-Preisstrategie ohne Codierung zu erstellen. Sie können häufig zusammen gekaufte (FBT) Angebote, „Kaufe X, erhalte Y“-Bündel und Mengenrabatt-Bündel wie „Kaufe mehr, spare mehr“ einrichten. Dies sind praktische Bundle Pricing Beispiele, die den durchschnittlichen Bestellwert steigern.
Mit Wizio können Sie:
- Unbegrenzte Bündel und Warenkorb-Upsells erstellen
- Ein Mengen-Bündel oder ein Mengenrabatt-Bündel erstellen (wie 3 für 999 ₹)
- Ein BOGO-Bündel mit Geschenken hinzufügen
- Reduzierte Bündelpreise direkt im Warenkorb anzeigen
- Vorschläge für verwandte Produkte und Versandschutz anbieten
Die App funktioniert mit allen Shopify-Themes und Online Store 2.0.
Zusammenfassende Gedanken
Was ist also Bundle Pricing? Es ist der Verkauf vieler Artikel zusammen zu einem niedrigeren Preis. Die Bedeutung des Produktbündels ist einfach, aber stark. Viele Marken verwenden eine Produkt-bündel-Preisstrategie, um den Umsatz zu steigern und einen Mehrwert zu bieten.
Von McDonald's-Menüs bis hin zu Amazon-Paketen gibt es viele Bundle Pricing Beispiele um uns herum. Online-Shops können Bündel wie Bestseller-Pakete, saisonale Kits und Cross-Sell-Angebote testen.
Bundle Pricing baut Loyalität auf, räumt Lagerbestände ab und steigert den Umsatz, wenn es gut gemacht wird. Wenn es falsch gemacht wird, kann es die Gewinne schmälern. Der beste Weg ist, zuerst kleine Bündel zu testen.
