バンドル価格設定：意味、例、および製品バンドル戦略

バンドル価格設定とは、2つ以上の商品を1つの価格で販売することです。お客様は各アイテムを単独で購入する代わりに、バンドルで購入すると支払いが少なくなります。この方法は、製品バンドル価格設定と呼ばれます。店舗は、一度に多くのものを人々に購入させるためにこれを利用します。

ファストフードの食事を考えてみてください。ハンバーガー、フライドポテト、飲み物を1つの価格で手に入れます。それらを単独で購入すると、より費用がかかります。それがバンドル価格設定戦略です。

多くのオンラインショップもこれを行っています。Shopifyストアでは、スキンクリーム、洗顔料、化粧水を割引価格で販売する場合があります。それが製品バンドル価格設定の例です。

したがって、製品バンドルの意味は単純です。それは、多くのアイテムがグループ化されて一緒に販売されることだけです。

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バンドル価格設定が機能する理由

人々はお金を節約するのが好きです。2つまたは3つのものがより低い価格で一緒に梱包されているのを見ると、価値があると感じます。店舗は、より多くのユニットを販売するため、それが気に入っています。

バンドル価格設定は、売れ行きの遅い製品も一掃します。あるアイテムが売れない場合は、売れ行きの速いアイテムと一緒に含めることができます。このバンドル価格設定戦略により、古い在庫が動きます。

場合によっては、購入者は追加のアイテムを購入する予定さえありません。しかし、バンドル割引を見ると、考えが変わります。製品バンドル価格設定戦略は、オンラインショップやオフラインショップで非常に一般的です。

バンドル価格設定の例

いくつかの単純なバンドル価格設定の例を見てみましょう。

これらはすべて製品バンドル価格設定の例です。それらは、バンドルがいかに多くの分野に適合するかを示しています。

バンドル価格設定戦略の種類

バンドル価格設定戦略を使用する方法には、いくつかの種類があります。

純粋バンドル価格設定

ケーブルテレビパッケージのように、顧客は単一のアイテムではなく、バンドルのみを購入できます。

混合バンドル価格設定

ファストフードのコンボやAmazonパックのように、顧客はバンドルまたは単一のアイテムを購入できます。

クロスセルバンドル

異なるカテゴリのアイテムが一緒に梱包されます。例：イヤホン付きの電話。

ギフトバンドル

ホリデーパックまたはお祭りバンドル。例：ディワリのスイーツボックス。

各バンドル価格設定戦略は、製品の種類と顧客の行動に基づいて選択されます。

製品バンドル価格設定の長所

• 顧客は費用を節約すると感じる
• 店舗は注文ごとにより多くのアイテムを販売する
• 売れ行きの遅い在庫や季節的な在庫を動かす
• 簡単なアップセル方法
• ロイヤルティを構築する

例：電話店がケースと充電器付きの電話を販売しています。顧客はそれぞれを購入するよりも支払いが少なくなります。店舗はより大きな注文を作成します。この単純な製品バンドル価格設定の例は、それが機能する理由を示しています。

バンドル価格設定の短所

すべてのバンドルが機能するわけではありません。一部の購入者は余分なものを望んでいません。間違ったバンドルは、製品を安っぽく見せる可能性があります。

例：高価なアイテムをあまりにも多くの追加機能とバンドルすると、利益が減少する可能性があります。計画されていない場合、製品バンドル価格設定戦略は売上を損なう可能性があります。

オンラインストア向けの製品バンドル価格設定戦略

Shopify、Wix、WooCommerceなどのEコマースショップは、バンドル価格設定を頻繁に使用します。これにより、平均注文金額を増やすことができます。

彼らが製品バンドル価格設定戦略をどのように使用するかを次に示します。

ベストセラーバンドル：最も売れている製品を小さな追加機能と一緒に含めます。例：シャツ + ネクタイ。

テーマバンドル：季節のパックを作成します。例：サマースキンケアキット。

もっと買って、もっと節約：同じ製品を3つまたは5つバンドルし、割引を適用します。例：石鹸3個パック。

クロスブランドバンドル：別のブランドと協力してバンドルを作成します。例：コーヒーブランド + マグカップブランド。

これらは、オンラインショップがテストする素晴らしい製品バンドル価格設定の例です。

製品バンドル価格設定を計画する方法

単純なバンドル価格設定戦略の手順：

1. 一緒にうまく機能する製品を選択する
2. 顧客の購入習慣を確認する
3. 純粋なバンドルになるか混合バンドルになるかを決定する
4. バンドル価格を合計価格よりも低く保つ
5. ホームページとチェックアウトでバンドルを宣伝する

正しく行われれば、あなたの製品バンドル価格設定の例は、より多くの売上をもたらすでしょう。

ビッグブランドからのバンドル価格設定の例

• マクドナルド：ミールコンボは古典的なバンドル価格設定の例です。
• Microsoft Office：Word、Excel、PowerPointをまとめて。純粋バンドル。
• Amazon：「頻繁に一緒に購入されている商品」ツールはバンドルを表示します。
• 化粧品ブランド：クリームと香水のお祭りギフトパック。

これらは、オフラインおよびオンライン市場におけるバンドル価格設定戦略がいかに強力であるかを示しています。

小規模店舗向けの製品バンドルの意味

小規模店舗の所有者にとって、製品バンドルの意味は単純明快です。それは、アイテムをグループ化することでより多く販売する方法です。かなりのブランド力は必要ありません。地元の店でも、スナックや飲み物をバンドルとして梱包できます。

意見：小規模店舗はバンドルをテストする必要があります。売上を伸ばすだけでなく、顧客にとっても買い物が簡単になります。

バンドル価格設定戦略を比較する表

これにより、どのバンドル価格設定戦略があなたの店に合うかを簡単に確認できます。

Shopifyでのバンドル価格設定にWizioアプリを使用する

Shopifyストアを運営している場合、適切なアプリを使用すると、バンドル価格設定が簡単になります。堅実なオプションの1つは、Wizio: Bundle Free Gift Upsellです。

このアプリは、コーディングなしで製品バンドル価格設定戦略を作成するのに役立ちます。頻繁に一緒に購入されている商品（FBT）のオファー、Xを購入してYを入手するバンドル、そしてもっと買って、もっと節約するようなボリュームディスカウントバンドルを設定できます。これらは、平均注文金額を向上させる実用的なバンドル価格設定の例です。

Wizioを使用すると、次のことができます。

• 無制限のバンドルとカートドロワーのアップセルを構築する
• 数量バンドルまたはボリュームディスカウントバンドル（例：3個で999円）を作成する
• ギフト付きのBOGOバンドルを追加する
• 割引されたバンドル価格をカートに直接表示する
• 関連製品の提案と配送保護を提供する

このアプリは、すべてのShopifyテーマとOnline Store 2.0で動作します。

最終的な考え

では、バンドル価格設定とは何でしょうか？それは、多くのアイテムをまとめて1つのより低い価格で販売することです。製品バンドルの意味は単純ですが強力です。多くのブランドが、売上を増やし、価値を提供するために製品バンドル価格設定戦略を使用しています。

マクドナルドの食事からAmazonパックまで、私たちの周りには多くのバンドル価格設定の例が存在します。オンラインショップは、ベストセラーパック、季節のキット、クロスセルオファーなどのバンドルをテストできます。

バンドル価格設定は、うまく行われれば、ロイヤルティを構築し、在庫を一掃し、収益を伸ばします。間違って行われると、利益を減らす可能性があります。最善の方法は、最初に小さなバンドルをテストすることです。