Gérer une petite entreprise sur Shopify implique de trouver des moyens intelligents d'augmenter les ventes sans dépenser trop en marketing. Une stratégie qui a résisté à l'épreuve du temps est l'offre Achetez 2, Obtenez 1 Gratuit. C'est simple, attrayant pour les clients et peut créer une forte incitation aux achats répétés.
Dans ce blog, nous allons explorer le fonctionnement de cette stratégie, pourquoi elle est parfaite pour les petites entreprises et comment la configurer efficacement sur Shopify. Ce guide complet vous expliquera les avantages, la mise en œuvre et pourquoi l'application Wizio Bundle: Rabais par Quantité change la donne pour votre boutique Shopify.
Pourquoi « Achetez 2, Obtenez 1 Gratuit » (BOGO) fonctionne-t-il si bien ?
Les acheteurs adorent les bonnes affaires, mais ce qui distingue ce type de promotion, c'est qu'elle ressemble davantage à une récompense qu'à une réduction. Analysons pourquoi elle est si efficace :
- Augmente la Valeur Moyenne des Commandes (VMC) : Au lieu d'acheter un seul produit, les clients sont encouragés à en ajouter davantage à leur panier pour débloquer l'article gratuit.
- Crée un Gagnant-Gagnant : Les clients ont l'impression d'économiser, tandis que les entreprises écoulent plus de stock et augmentent leurs ventes.
- Psychologie Simple : Le mot « gratuit » attire instantanément l'attention et réduit l'hésitation. Les gens accordent encore plus de valeur aux articles gratuits qu'à une réduction en pourcentage.
- Excellent pour la Gestion des Stocks : Si vous avez des produits qui se vendent plus lentement, les associer à une offre Achetez 2, Obtenez 1 Gratuit aide à écouler le stock tout en augmentant les ventes globales.
Par exemple, si vous gérez une boutique de soins de la peau, vous pourriez promouvoir Achetez 2 Sérums pour le Visage, Obtenez 1 Masque pour le Visage Gratuit. Les clients obtiennent plus de valeur, et vous vendez des produits complémentaires ensemble.
Lecture associée : Les offres BOGO qui augmentent les ventes
Comment Configurer Achetez 2, Obtenez 1 Gratuit sur Shopify ?
Shopify facilite la configuration de ce type de promotion via ses paramètres de réduction. Voici comment procéder :
- Accédez à Réductions dans l'Admin Shopify → Cliquez sur Créer une réduction.
- Choisissez Achetez X, Obtenez Y comme type de réduction.
- Définissez les règles :
Achetez 2 de [Produit A ou Collection]
Obtenez 1 de [Produit B ou même collection] gratuitement
- Définissez l'éligibilité – choisissez si l'offre s'applique à l'ensemble de la boutique ou à des produits/collections sélectionnés.
- Ajoutez des conditions – comme une quantité minimale ou une limite par client.
- Testez la réduction avant de la lancer pour vous assurer qu'elle s'applique correctement.
💡 Conseil de Pro : Utilisez un message clair sur la bannière de votre site Web, les pages de produits et le paiement afin que les clients ne manquent pas l'offre.
Wizio Bundle : Application de Rabais par Quantité
L'application Wizio Bundle : Rabais par Quantité facilite grandement la gestion des offres BOGO. Vous n'avez besoin d'aucun codage et elle vous permet de configurer des offres flexibles comme des rabais par quantité, des réductions sur volume, et même des offres Achetez X, Obtenez Y Gratuit.
Meilleures Pratiques pour les Petites Entreprises
L'exécution d'une offre Achetez 2, Obtenez 1 Gratuit nécessite une certaine planification. Voici des conseils pratiques pour qu'elle fonctionne correctement :
1. Associez des Produits Complémentaires
Au lieu d'offrir le même produit gratuitement à chaque fois, regroupez des articles connexes. Par exemple :
- Achetez 2 shampoings → Obtenez 1 après-shampoing gratuit.
- Achetez 2 carnets → Obtenez 1 ensemble de stylos gratuit.
Ceci encourage les clients à essayer davantage votre gamme et augmente les achats futurs.
2. Utilisez des Promotions à Durée Limitée
La rareté crée l'urgence. Proposez l'offre pour une période limitée comme « Ce Weekend Seulement » ou autour des jours fériés. Cela empêche les clients de retarder leur achat.
3. Mettez en Évidence les Économies Clairement
Rendez-le visible sur les pages de produits, les bannières et au paiement. Au lieu de simplement dire « Achetez 2, Obtenez 1 Gratuit », vous pouvez dire :
- « Économisez 999 ₹ lorsque vous achetez 2 et obtenez 1 gratuit ! »
- « Obtenez 3 produits pour le prix de 2 ! »
Les chiffres rendent l'offre plus concrète.
4. Surveillez vos Marges
Bien que cette promotion augmente les ventes, vous devez vous assurer qu'elle est rentable. Calculez vos coûts et définissez des conditions. Par exemple, appliquez-la uniquement aux produits à marges saines ou aux stocks excédentaires.
5. Faites la Promotion sur Tous les Canaux
Ne comptez pas uniquement sur la bannière de votre site Web. Faites la promotion de l'offre sur :
- Campagnes WhatsApp (idéal pour les conversions instantanées).
- Newsletters par e-mail (rappelez aux clients existants).
- Publications sur les réseaux sociaux (utilisez des graphiques audacieux avec « GRATUIT » mis en évidence).
Lisez aussi : Différence entre Vente Incitative (Upsell) et Vente Croisée (Cross-Sell)
Pourquoi c'est Parfait pour les Petites Entreprises
Les grandes marques utilisent des promotions complexes, mais pour les petites entreprises, la simplicité fonctionne mieux. L'offre Achetez 2, Obtenez 1 Gratuit est facile à comprendre, simple à configurer et très efficace pour encourager des paniers plus volumineux.
Elle est particulièrement utile si :
- Vous lancez un nouveau produit.
- Vous avez des stocks que vous souhaitez écouler rapidement.
- Vous souhaitez créer de l'urgence et augmenter les ventes pendant les mois creux.
Conclusion
La stratégie Achetez 2, Obtenez 1 Gratuit sur Shopify est plus qu'une simple réduction : c'est un moyen éprouvé d'augmenter les ventes, d'améliorer l'expérience client et de fidéliser. Les petites entreprises peuvent en bénéficier en gardant les règles simples, en associant les bons produits et en promouvant l'offre clairement.
Si vous recherchez une promotion facile à mettre en œuvre mais suffisamment puissante pour faire la différence, cette stratégie pourrait être exactement ce dont votre boutique Shopify a besoin.
Lisez aussi : Réductions Automatiques vs Codes de Réduction pour Shopify
Questions Fréquemment Posées
1. Comment puis-je configurer Achetez 2, Obtenez 1 Gratuit sur Shopify ?
Rép : Allez dans Réductions dans votre admin Shopify, sélectionnez Achetez X, Obtenez Y, et définissez les conditions (par exemple, Achetez 2 du Produit A, Obtenez 1 du Produit B gratuitement).
2. Cette stratégie affecte-t-elle les marges bénéficiaires ?
Rép : Cela peut être le cas si ce n'est pas bien planifié. Appliquez-la aux produits à marges plus élevées ou aux stocks à faible rotation pour rester rentable.
3. Puis-je gérer plusieurs promotions en même temps ?
Rép : Oui, Shopify autorise plusieurs promotions actives, mais une seule réduction peut s'appliquer par paiement.
4. Achetez 2, Obtenez 1 Gratuit est-il meilleur que les réductions en pourcentage ?
Rép : Souvent oui, car les clients perçoivent plus de valeur dans un article gratuit par rapport à une simple réduction de 10 à 20 %.
