Ein kleines Unternehmen auf Shopify zu führen bedeutet, clevere Wege zu finden, um den Umsatz zu steigern, ohne zu viel für Marketing auszugeben. Eine Strategie, die sich bewährt hat, ist das Angebot 2 kaufen, 1 gratis. Es ist einfach, attraktiv für Kunden und kann einen starken Anreiz für Wiederholungskäufe schaffen.
In diesem Blogbeitrag untersuchen wir, wie diese Strategie funktioniert, warum sie perfekt für kleine Unternehmen ist und wie man sie effektiv auf Shopify einrichtet. Dieser umfassende Leitfaden führt Sie durch die Vorteile, die Implementierung und wie die Wizio Bundle: Mengenrabatte-App der Game-Changer für Ihren Shopify-Shop ist.
Warum funktioniert „2 kaufen, 1 gratis“ (BOGO) so gut?
Käufer lieben ein gutes Geschäft, aber was diese Art von Aktion hervorhebt, ist, dass sie sich eher wie eine Belohnung statt wie ein Rabatt anfühlt. Lassen Sie uns aufschlüsseln, warum es so effektiv ist:
- Steigert den durchschnittlichen Bestellwert (AOV): Anstatt nur ein Produkt zu kaufen, werden Kunden ermutigt, mehr in ihren Warenkorb zu legen, um den kostenlosen Artikel freizuschalten.
- Schafft eine Win-Win-Situation: Kunden haben das Gefühl, zu sparen, während Unternehmen mehr Lagerbestände bewegen und den Umsatz steigern.
- Einfache Psychologie: Das Wort „gratis“ erregt sofort Aufmerksamkeit und reduziert die Zögerlichkeit. Menschen schätzen kostenlose Artikel oft mehr als einen prozentualen Rabatt.
- Ideal für die Bestandsverwaltung: Wenn Sie Produkte haben, die sich langsamer verkaufen, hilft deren Kombination in einem „2 kaufen, 1 gratis“-Angebot, den Bestand abzubauen und gleichzeitig den Gesamtumsatz zu steigern.
Wenn Sie beispielsweise einen Hautpflegeshop betreiben, könnten Sie werben: 2 Gesichtsseren kaufen, 1 Gesichtsmaske gratis erhalten. Kunden erhalten mehr Wert, und Sie bewegen ergänzende Produkte zusammen.
Verwandte Lektüre: BOGO-Angebote, die den Umsatz steigern
Wie richtet man „2 kaufen, 1 gratis“ auf Shopify ein?
Shopify macht es einfach, diese Art von Aktion über seine Rabatteinstellungen einzurichten. So geht's:
- Gehen Sie im Shopify-Admin zu Rabatte → Klicken Sie auf Rabatt erstellen.
- Wählen Sie X kaufen, Y erhalten als Rabattart.
- Definieren Sie die Regeln:
2 von [Produkt A oder Kollektion] kaufen
1 von [Produkt B oder derselben Kollektion] gratis erhalten
- Legen Sie die Berechtigung fest – wählen Sie aus, ob das Angebot für den gesamten Shop oder für ausgewählte Produkte/Kollektionen gilt.
- Fügen Sie Bedingungen hinzu – wie Mindestmenge oder Limit pro Kunde.
- Testen Sie den Rabatt vor dem Start, um sicherzustellen, dass er korrekt angewendet wird.
💡 Profi-Tipp: Verwenden Sie klare Botschaften auf Ihrem Website-Banner, Produktseiten und an der Kasse, damit Kunden das Angebot nicht verpassen.
Wizio Bundle: Mengenrabatte-App
Die Wizio Bundle: Mengenrabatte App macht das Schalten von BOGO-Angeboten supereinfach. Sie benötigen keine Codierung und können flexible Angebote wie Mengenrabatte, Volumenrabatte und sogar X kaufen, Y gratis erhalten-Angebote einrichten.
Best Practices für kleine Unternehmen
Das Schalten eines „2 kaufen, 1 gratis“-Angebots erfordert etwas Planung. Hier sind praktische Tipps, damit es reibungslos funktioniert:
1. Kombinieren Sie ergänzende Produkte
Anstatt jedes Mal das gleiche Produkt kostenlos anzubieten, bündeln Sie verwandte Artikel. Zum Beispiel:
- 2 Shampoos kaufen → 1 Spülung gratis erhalten.
- 2 Notizbücher kaufen → 1 Stifteset gratis erhalten.
Dies ermutigt Kunden, mehr von Ihrem Sortiment auszuprobieren, und steigert zukünftige Käufe.
2. Verwenden Sie zeitlich begrenzte Aktionen
Knappheit schafft Dringlichkeit. Schalten Sie das Angebot nur für einen begrenzten Zeitraum wie „Nur dieses Wochenende“ oder an Feiertagen. Dies verhindert, dass Kunden ihren Kauf verzögern.
3. Heben Sie die Ersparnisse deutlich hervor
Machen Sie es auf Produktseiten, Bannern und an der Kasse sichtbar. Anstatt nur zu sagen „2 kaufen, 1 gratis“, können Sie sagen:
- „Sparen Sie 999 €, wenn Sie 2 kaufen und 1 gratis erhalten!“
- „Erhalten Sie 3 Produkte zum Preis von 2!“
Zahlen lassen das Angebot realer erscheinen.
4. Überwachen Sie Ihre Margen
Während diese Aktion den Umsatz steigert, müssen Sie sicherstellen, dass sie profitabel ist. Berechnen Sie Ihre Kosten und legen Sie Bedingungen fest. Wenden Sie es beispielsweise nur auf Produkte mit gesunden Margen oder überschüssigem Lagerbestand an.
5. Bewerben Sie es auf allen Kanälen
Verlassen Sie sich nicht nur auf Ihr Website-Banner. Bewerben Sie das Angebot auf:
- WhatsApp-Kampagnen (ideal für sofortige Conversions).
- E-Mail-Newsletter (erinnern Sie bestehende Kunden).
- Social-Media-Posts (verwenden Sie auffällige Grafiken mit hervorgehobenem „GRATIS“).
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Warum es perfekt für kleine Unternehmen ist
Große Marken verwenden komplexe Werbeaktionen, aber für kleine Unternehmen funktioniert Einfachheit am besten. Das „2 kaufen, 1 gratis“-Angebot ist leicht verständlich, einfach einzurichten und sehr effektiv, um größere Warenkörbe zu fördern.
Es ist besonders nützlich, wenn:
- Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen.
- Sie Lagerbestände haben, die Sie schnell bewegen möchten.
- Sie Dringlichkeit erzeugen und den Umsatz in schwachen Monaten steigern möchten.
Fazit
Die „2 kaufen, 1 gratis“-Strategie auf Shopify ist mehr als nur ein Rabatt – sie ist eine bewährte Methode zur Umsatzsteigerung, Verbesserung des Kundenerlebnisses und zum Aufbau von Loyalität. Kleine Unternehmen können davon profitieren, indem sie die Regeln einfach halten, die richtigen Produkte kombinieren und das Angebot klar bewerben.
Wenn Sie nach einer Werbeaktion suchen, die einfach zu implementieren und dennoch leistungsstark genug ist, um einen Unterschied zu machen, ist diese Strategie möglicherweise genau das, was Ihr Shopify-Shop braucht.
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Häufig gestellte Fragen
1. Wie richte ich „2 kaufen, 1 gratis“ auf Shopify ein?
Antwort: Gehen Sie im Shopify-Admin zu Rabatte, wählen Sie X kaufen, Y erhalten und legen Sie die Bedingungen fest (z. B. 2 von Produkt A kaufen, 1 von Produkt B gratis erhalten).
2. Wirkt sich diese Strategie auf die Gewinnmargen aus?
Antwort: Ja, wenn sie nicht gut geplant ist. Wenden Sie sie auf Produkte mit höheren Margen oder langsam verkaufte Lagerbestände an, um profitabel zu bleiben.
3. Kann ich mehrere Aktionen gleichzeitig durchführen?
Antwort: Ja, Shopify erlaubt mehrere aktive Aktionen, aber es kann nur ein Rabatt pro Kasse angewendet werden.
4. Ist „2 kaufen, 1 gratis“ besser als prozentuale Rabatte?
Antwort: Oft ja, da Kunden in einem kostenlosen Artikel einen höheren Wert sehen als in einem einfachen Rabatt von 10–20 %.
